Se lancer comme coach fraîchement certifié est enthousiasmant, mais la réalité réserve souvent quelques écueils. Chez Houjo, nous accompagnons de nombreux jeunes coachs qui découvrent vite que les difficultés ne sont pas toujours là où ils les attendaient.
Pour en parler, nous avons invité dans notre blog Cécile Gevrey-Guinnebault, coach professionnelle, superviseure certifiée ESIA et autrice du livre Chères erreurs. Elle partage ici trois erreurs fréquentes des coachs débutants, qu’elle appelle avec humour les « maladies du coach fraîchement certifié », et surtout les moyens de les éviter.
La « formationnite » : croire qu’il faut toujours se former avant d’agir
Nombre de coachs fraîchement certifiés repoussent leur lancement en enchaînant les formations. MBTI, PNL, Analyse Transactionnelle, Palo Alto, codéveloppement… passionnantes mais rarement génératrices de clients.
En réalité, cette course aux certifications masque souvent la peur de se confronter au marché.
La clé est d’accepter que le métier de coach indépendant se partage entre deux rôles : 50% de temps consacré au développement de l’activité (prospection, communication, gestion, facturation) et 50% à la pratique du coaching.
À retenir : accumuler des diplômes ne suffit pas. Un coach qui réussit doit être autant entrepreneur que praticien.
L’ « outillite » : s’abriter derrière la technique au lieu de miser sur la relation
Chaque nouvel outil donne envie d’être testé immédiatement. Pourtant, un protocole ne fait pas tout. Un outil ne transforme pas un client en clou.
Deux enseignements essentiels :
- C’est au coach d’adapter sa démarche aux besoins du client, et non au client de s’ajuster à la boîte à outils. Si la demande sort du champ de compétence, il vaut mieux rediriger vers un confrère.
- Les outils techniques se banalisent et les IA peuvent désormais en générer. Ce qui fait la différence, c’est la qualité de la relation. Une étude De nombreuses études citées par Erik de Haan (2008) ont montré que 80% de l’efficacité d’un accompagnement repose sur l’alliance coach-client, et non sur la méthode choisie.
À retenir : la technique est un support, mais la relation est le cœur de l’accompagnement.
La « cocoonite » : rester trop longtemps entre pairs après sa certification
Beaucoup de coachs fraîchement certifiés continuent à pratiquer entre camarades de promotion. Cette étape rassure, mais elle retarde l’entrée sur le marché réel. Or, ce sont les clients qui permettent de donner sa valeur au coaching, pas les échanges entre pairs.
Deux pièges de la cocoonite :
- Les clients attendent des résultats concrets, pas la démonstration d’outils théoriques.
- La question financière : rester entre pairs empêche de fixer un tarif juste et de passer à une activité réellement rémunératrice.
À retenir : plus vite le coach sort du cocon de la formation, plus il augmente ses chances de pérenniser son activité.
Conclusion
Être coach fraîchement certifié ne signifie pas seulement maîtriser des outils : il faut aussi adopter une posture entrepreneuriale et affronter la réalité du marché.
Dépasser rapidement la formationnite, l’outillite et la cocoonite permet de poser des bases solides et de construire une activité crédible, rentable et durable.
Pour en savoir plus sur Cécile :
FAQ
Quels sont les défis d’un coach fraîchement certifié ?
Les principaux défis sont de trouver ses premiers clients, fixer ses prix et sortir du cadre de la formation pour affronter le marché réel.
Faut-il multiplier les certifications pour réussir comme coach ?
Non. Accumuler les diplômes rassure mais ne rapporte pas de clients. La réussite passe par la prospection, la communication et la mise en pratique.
Pourquoi la relation est-elle plus importante que les outils en coaching ?
Parce que 80% de l’efficacité d’un accompagnement repose sur l’alliance coach-client, bien plus que sur la méthode ou l’outil utilisé.
Comment éviter la “cocoonite” après sa certification ?
Il faut rapidement se confronter à de vrais clients, définir ses tarifs et assumer son rôle d’entrepreneur pour développer une activité durable.
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