Quand on est coach ou thérapeute, développer son activité passe inévitablement par une étape que beaucoup redoutent : la prospection. Bonne nouvelle : la prospection coach thérapeute peut se faire de manière simple, respectueuse et efficace, même si vous n’aimez pas « vous vendre ».
Voici les 3 leviers de prospection les plus puissants pour les coachs, thérapeutes et praticiens du bien-être, avec des actions concrètes à mettre en place sans pression.
1. Faire vivre son réseau
C’est souvent le levier le plus négligé… alors qu’il est aussi le plus rentable.
Votre réseau personnel, professionnel, actuel ou ancien est une véritable mine d’or, à condition de l’activer intelligemment.
- Demandez à vos clients satisfaits s’ils connaissent deux ou trois personnes à qui votre accompagnement pourrait faire du bien. Les recommandations sincères sont les plus puissantes.
- Recontactez vos anciens clients pour prendre de leurs nouvelles : certains seront prêts à revenir ou à vous recommander.
- Sollicitez vos partenaires, amis ou anciens collègues. Beaucoup seraient ravis de vous aider, mais n’y pensent pas spontanément.
- Parlez de votre activité à votre ancien réseau professionnel : votre passé peut renforcer votre légitimité et devenir une source importante de clientèle.
Objectif : transformer vos contacts existants en ambassadeurs actifs de votre activité.
2. Entrer en relation avec justesse
Une prospection efficace commence toujours par une prise de contact pertinente. Il ne s’agit pas de « démarcher » à tout-va, mais de créer un lien, avec finesse.
Soignez votre premier message
- Contextualisez votre prise de contact : trouvez un lien, une info, un « prétexte » pour que la démarche soit naturelle
- Centrez-vous sur l’autre : parlez de votre interlocuteur, pas de vous
- Soyez clair-e et concis-e : une approche brève vaut mieux qu’un long pitch
- Un seul appel à l’action : pas de confusion, proposez une seule chose
Ne négligez pas la relance
La plupart des professionnels abandonnent après une seule tentative. Pourtant, 80 % des ventes se font après deux ou trois relances.
- Partagez une ressource utile, un conseil, un article, une idée. Cela montre votre expertise sans être intrusif.
- Soyez régulier-e sans être lourd-e : une relance espacée, bienveillante et personnalisée fait toute la différence.
Objectif : créer du lien et rester dans l’esprit du prospect, sans jamais forcer.
La preuve sociale est l’un des facteurs les plus puissants de conversion. Elle montre que ce que vous proposez fonctionne déjà pour d’autres personnes.
- Collectez des témoignages clients après chaque prestation. Attention à toujours demander l’accord de la personne avant de publier son témoignage.
- Racontez des cas concrets, avec des points de douleur identifiables, des actions mises en place et des résultats observés.
- Affichez vos résultats chiffrés (quand c’est pertinent) : nombre de clients accompagnés, taux de satisfaction, transformations obtenues.
Objectif : rassurer et créer de la confiance rapidement. Un client satisfait vous amène souvent un nouveau client.
Tableau comparatif : bonnes pratiques et erreurs en prospection
| Situation | Bonne pratique | Erreur fréquente |
|---|---|---|
| Premier contact | Message personnalisé et contextualisé | Copié-collé générique envoyé en masse |
| Relance | Espacée, bienveillante, avec une ressource utile | Relances trop rapprochées et insistantes |
| Réseau | Recontacter anciens clients et partenaires | Ne solliciter son réseau qu’une seule fois |
| Preuve sociale | Témoignages clients authentiques et autorisés | Témoignages inventés ou publiés sans accord |
| Réseaux sociaux | Choisir un canal pertinent et y être régulier | Être partout sans stratégie ni constance |
En résumé
Prospecter ne veut pas dire insister, forcer ou vous transformer en commercial·e. C’est simplement oser parler de votre travail, rappeler que vous êtes là et créer la confiance au fil du temps.
En activant votre réseau, en soignant vos prises de contact et en valorisant vos preuves sociales, vous appliquez les 3 piliers d’une prospection réussie : humaine, concrète et alignée avec vos valeurs.
FAQ – Prospection pour coachs et thérapeutes
Je n’ai pas de réseau. Par quoi commencer ?
Commencez petit : anciens collègues, camarades de formation, proches… Vous avez forcément déjà autour de vous des personnes à recontacter.
Faut-il être présent sur tous les réseaux sociaux ?
Non. Mieux vaut choisir un canal adapté à vos clients cibles (LinkedIn, Instagram, email…) et y être régulier-e, plutôt que d’être partout sans stratégie.
Est-ce que la relance par mail est perçue comme intrusive ?
Pas si elle est personnalisée, espacée, et apporte de la valeur. Un mail bien rédigé, avec un conseil utile ou une ressource offerte, est souvent très bien accueilli.
Est-ce que je peux demander un témoignage à un client en BtoC ?
Oui, à condition d’avoir son autorisation écrite pour le publier. Vous pouvez l’anonymiser si nécessaire pour respecter la confidentialité.
Prospecter sans forcer, c’est possible !
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