Comment fixer ses prix quand on est coach ou thérapeute ?
C’est LA question que tout le monde se pose ! Et c’est normal. Vous ne vendez pas des brosses à dents mais des prestations basées sur l’humain dont il peut-être difficile de quantifier l’impact. Vous ne voulez pas vous brader ni faire fuir vos clients.
Mais il n’y a pas de fatalité. Voici nos conseils pour vous aider à fixer des prix justes et rentables.
Analysez vos coûts et objectifs financiers
La première règle à suivre pour fixer ses prix en tant que coach ou thérapeute est de comprendre vos besoins financiers !
Identifiez vos charges
Avant de fixer votre tarif, listez toutes vos dépenses :
- Charges fixes (assurances, logiciels, formations).
- Charges variables (location, frais bancaires, matériel).
- Cotisations sociales et fiscales (URSSAF, impôts).
Définissez votre seuil de rentabilité
Calculez votre revenu minimum pour couvrir vos charges et générer un bénéfice suffisant. Anticipez aussi les variations de revenus en intégrant une marge de sécurité.
Attention à la TVA
- Franchise de TVA : Vous facturez en TTC sans reverser de TVA. Vous raisonnez donc en TTC pour vos dépenses comme pour vos recettes. La TVA n’a pas d’impact sur vous.
- Assujetti à la TVA : Vous facturez la TVA à vos clients et devez la reverser à l’État. Un prix de 100€ TTC correspond à 83€ HT si votre TVA est à 20%. La différence devra être reversée à l’Etat. La bonne nouvelle, c’est que ce système marche aussi pour vos achats professionnels. Ce que vous payez en TVA lors de vos dépenses pourra être déduit de ce que vous avez facturé.
Pour un point complet sur le système de la TVA, lisez cet article !
Observez le marché
La deuxième règle à suivre pour fixer ses prix en tant que coach ou thérapeute est de savoir combien facturent vos concurrents pour des prestations similaires aux vôtres.
Regardez les prix pratiqués par vos concurrents, mais ne basez pas votre tarif uniquement sur cela.
Votre expérience et votre valeur ajoutée comptent. Faites une petite étude de marché pour comprendre le positionnement tarifaire de vos concurrents. Puis adaptez vos prix en fonction de votre expertise, de votre notoriété et de la spécificité de vos offres.
N’oubliez pas que vous n’êtes jamais seul-e sur un marché. Vous faites partie d’un écosystème qu’il faut prendre en compte ! Si vous ne le faites pas, vos clients le feront pour vous. Ils comparent toujours avant de s’engager.
Suivez les règles juridiques
La troisième règle à suivre pour fixer ses prix en tant que coach ou thérapeute est de respecter certaines règles juridiques en matière de tarification.
Voici les principaux éléments à prendre en compte :
- Affichage des prix : Conformément à l’article L112-1 du Code de la consommation, les prix de vos prestations doivent être affichés de manière claire et accessible pour vos clients.
- Interdiction de la concurrence déloyale : Fixer des prix trop bas pour capter une clientèle peut être considéré comme une pratique anticoncurrentielle. L’article L420-5 du Code de commerce interdit les prix abusivement bas qui peuvent fausser le marché.
- TVA et fiscalité : En fonction de votre statut juridique et de votre chiffre d’affaires, vous pouvez être soumis à la TVA. Si vous êtes en franchise de TVA, la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI » doit figurer sur vos factures.
- Conditions de paiement et pénalités : Pour éviter les impayés, indiquez des conditions de paiement précises et de prévoyez des pénalités en cas de retard de paiement. L’article L441-10 du Code de commerce le permet.
- Droit de rétractation : Les clients particuliers bénéficient d’un délai de rétractation de 14 jours. Sauf en cas de prestation déjà commencée avec leur accord explicite, vous devez le respecter (article L221-28 du Code de la consommation).
Conseil bonus !
Pour fixer des prix justes er rentables, soyez flexible ! Votre tarification doit être dynamique et évolutive. Ainsi, recueillez régulièrement les avis de vos clients et ajustez vos prix si nécessaire. Une augmentation de vos compétences ou de votre réputation peut justifier une réévaluation de vos tarifs. Il est aussi recommandé de revoir vos tarifs au moins une fois par an pour tenir compte de l’inflation et des nouvelles tendances du marché.
Exemples de stratégies tarifaires réussies :
- Un coach a structuré son offre avec des formules à plusieurs niveaux : Cela lui a permis de capter une clientèle variée tout en valorisant son expertise.
- Une thérapeute a mis en place un abonnement mensuel : Ses clients bénéficient d’un suivi régulier et elle assure une stabilité financière à son activité.
- Un praticien du bien-être a appliqué des prix différenciés selon le canal de vente : Il propose des tarifs plus avantageux pour des séances en ligne par rapport aux consultations en présentiel.
Fixer un prix juste et rentable est une démarche qui allie analyse financière, observation du marché et respect du cadre légal. Ajustez vos prix au fil du temps et ne sous-estimez jamais la valeur de votre travail.
Besoin d’accompagnement ? Contactez-nous ici ou inscrivez-vous à notre prochaine Masterclass ici 👈.
